---

מי שמקבל את ההחלטה לקנות דירה משל עצמו צריך לבחון לעומק את סכומי הכסף שעומדים לרשותו על מנת לקבל החלטות חשובות שמערבות את סכומי הכסף הגדולים הדרושים לשם כך. ברוב המקרים תידרש משכנתא בגובה מסוים ומי שנותן משכנתאות ברוב המקרים אלה סניפי הבנקים השונים ובכלל זה בנק דיסקונט. הבנק נחשב לאחד הגדולים והמובילים בשוק הכלכלה והכספים בישראל, עם סניפים בכל אזורי הארץ, מהצפון ועד הדרום. הבנק מציע ללקוחות שלו וללקוחות חיצוניים שירותים ייעוץ מקצועיים בשלל נושאים, אך יש דברים שחשוב לדעת לפני שבוחרים להתייעץ עם נציגי הבנק בכל נושא שהוא, לרבות בנושא המשכנתא.

יועץ בנק דיסקונט

היתרונות של פנייה אל יועץ מטעם הבנק ברורים – הוא נשען על גוף גדול ומחזק, יש לו גיבוי של הנהלה ואם מדובר בלקוח שמנהל את חשבון הבנק שלו בדיסקונט – ללא ספק הוא ירגיש רצוי ומוערך וייתכן שגם יקבל הקלות או הטבות כלשהן במשכנתא. יחד עם זאת – אליה וקוץ בה – נציגי הבנק המקצועיים יודעים שהלקוח הממוצע לא בקיא כמוהם בנושאי המשכנתא השונים ולכן לא יהססו לנצל את חוסר הידע ותום הלב על מנת לפתות אותו לקחת משכנתא באמצעים שיווקיים שמטיבים יותר עם הבנק מאשר איתו עצמו. הלקוח לא יכול לדעת האם שיעור ריבית כזה או אחר נחשב לכדאי או טוב והוא יסמוך בעיניים עצומות על נציג הבנק שלא בהכרח יעביר מידע אובייקטיבי שמתאים ללקוח שעומד מולו.

ללא ספק המידע יהיה שימושי וחשוב, אך יש לקחת בחשבון שלאובייקטיביות יש תפקיד מכריע בעיקר כשצריך לקחת משכנתא. לא כל פיסת מידע תהיה רלוונטית ונכונה ללקוח המדובר, לא בהכרח התנאים המוצעים אכן יתאימו לו אישית או להתנהלות הכספית המשפחתית שלו והכי חשוב – במידה ואין אישור לנושא מסוים או שמתקבלת תשובה שלילית – הלקוח לא יכול לדעת שיש לו את האפשרות לעלות בהיררכיה של הבנק, לבקש בקשה חריגה או לפנות לבעלי סמכות אחרים. דבר נוסף הוא שיש אנשים שלא ניחנים בחוש מיקוח מפותח או ביכולת לבצע משא ומתן ובפגישות הייעוץ על תנאי משכנתא – משא ומתן הוא כלי חשוב ביותר! בדיוק מכל הסיבות האלה חשוב מאד לקחת בערבון מוגבל את ההצעות שמתקבלות אך ורק מיועצי המשכנתאות של הבנק ולחשוב איך ממשיכים בתהליך בדרך שתהיה הטובה ביותר לשם השגת המטרה.

יועץ ממומחה VS בנק דיסקונט

יועץ משכנתאות כמו צחי גרוסמן הוא אובייקטיבי ומקצועי ואיש המקצוע הנכון ביותר ללוות את התהליך של לקיחת משכנתא. הוא זה שמכיר את השוק, יודע לאן נושבת הרוח בעולם הכלכלה המקומי והעולמי, מכיר על בוריים את מסלולי סילוק המשכנתאות ויידע לייעץ ללקוח שלו ולתת לו את העצות וההמלצות הטובות ביותר. לא רק זה – אלא את ההמלצות שהכי נכונות עבורו, עבור המשפחה שלו, המצב וההתנהלות הכספיים שלו ובעיקר – כך שיהיה לו נוח לעמוד בהחזרי המשכנתא לטווח הארך תוך התחשבות בכושר ההשתכרות שלו. יועץ משכנתאות מנוסה ומקצועי יכיר את הטריקים שמשתמשים בהם היועצים בבנקים ויידע מתי ועל מה יהיה נכון לנהל משא ומתן. כשתתקבל תשובה שלילית – יידע יועץ המשכנתאות האובייקטיבי לבקש אישורים חריגים, יתעקש על שינוי שיעור הריבית וברוב המקרים יצליח וישיג עבור הלקוחות שלו את הריבית הטובה ביותר עבורם ועבר המשכנתא שהם לוקחים. המסקנה – יועץ משכנתאות אובייקטיבי שמכיר את הבנקים ואת המסלולים שהם מציעים בדרך כלל יהיה זה שיכוון את התהליך עבור הלקוח שלו ולא יתפשר על המסלול הטוב ביותר עבורו.